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                    韋博國際英語

                    客戶背景

                    韋博教育,國際性高端教育品牌,其產品覆蓋:少兒英語、成人英語、海外游學等,現如今,韋博教育已在中國60多個城市開設逾100家培訓中心。自2014年9月以來,其在線英語學習產品“韋博好外教”,以其多互動、隨時隨地的英語學習優勢,為學員提供更方便的”線上英語學習”及“線上課堂”體驗。

                    SEM面臨問題

                    4年韋博在360的投放上,主要處于網站整改時期,以原有的單純“在線注冊”獲取名單,到現在的“在線聊天”+“在線注冊”的方式獲取更優質的名單;SEM投放上客戶更注重如何獲取優質名單、名單CPA,以及最終到達中心的簽約情況(即ROI考核);

                    優化策略

                    ① 分析客戶需求及了解客戶名單獲取流程;

                    ② 重新按照地域、用戶搜索習慣劃分賬戶結構;

                    ③ 根據用戶搜索意圖,將LP頁面分為10大類,并制定關鍵詞投放策略;

                    ④ 根據數據評估投放時段,并結合TMK部門,選擇最“黃金“的投放時段;

                    ⑤ “英語學習”需求最高的月份持續放量,結合投放策略獲取優質的名單及名單量;

                    效果提升說明和效果趨勢圖

                    OPPO手機

                    客戶背景

                    引導網民在OPPO官網購買手機,同時在互聯網進行品牌宣傳,擴大OPPO影響力度。

                    媒體平臺(投放媒介):百度、360、搜狗

                    SEM面臨問題

                    接手服務前,ROI、轉化率均處于較低水平,急需提升轉化

                    案例詳情

                    針對OPPO手機,優化選詞,實現用戶的精準覆蓋;不斷調整廣告創意,突出OPPO的品牌優勢, 吸引潛在客戶,產生最終購買;

                    通過搜索結合網盟等展示類廣告,擴大品牌宣傳效果

                    以日為單位,依托監控數據,以ROI為標準,對各類品類詞匯進行廣告位調整、對營銷效果進行分析,精細化調整;

                    優化策略

                    合理分配預算,保證高質關鍵詞投放,同時限制低效詞消費;同時測試多方向關鍵詞,以此進行擴量

                    配合活動,整合渠道資源進行活動曝光,提升流量同時提高ROI

                    效果

                    通過2014年整年投放與優化,流量增加了1.8倍,轉化量提升4倍,CR提升近一倍

                    通過合理預算分配,兼顧ROI的同時也起到品牌宣傳覆蓋

                    Baidu游戲《大鬧天宮OL》投放案例

                    客戶背景

                    百度游戲平臺是中國最大的搜索引擎——百度旗下的游戲平臺,致力于讓越來越多的游戲用戶“玩游戲,更容易”!

                    SEM投放瓶頸

                    每日游戲注冊量需求極高,在CPA限制的情況下,無法提升投放量和注冊量,無法滿足游戲產品的運營需求。

                    優化策略

                    ① 針對歷史數據進行深入分析,做出賬戶診斷:主要問題是關鍵詞投放方向錯誤,關鍵詞行業覆蓋度低,點擊率,轉化率低于行業水平,整體投放未展開,注冊成本居高不下。

                    ② 接手賬戶后,拓展了端游,頁游,游戲等各領域關鍵詞進行覆蓋式投放。重點針對西游,西游類等游戲特色類關鍵詞進行監控,根據不同類型關鍵詞,撰寫多套不同風格不同訴求的多元化創 意,利用百度閃投+品牌logo+文字連接等央視,提升點擊率。分階段對賬戶LDP進行AB測試,對搜索詞/創意報告進行深入分析,針對王敏關注點對LDP進行再版設計。

                    ③ 1月末期,賬戶到穩定投放階段,針對同名電影即將上映,對品牌詞進行拓展投放,部分重點轉移至人群相關品牌類關鍵詞,借勢電影提升游戲曝光與進入量。

                    ④ 賬戶投放量級,點擊率,轉化率,注冊量大規模提升后,重點優化成本,保證優勢詞排名,對優勢詞排名進行監控,合理分配預算,保證賬戶24小時在線。對賬戶進行湊所賜補充,覆蓋網民 搜索行為,保證賬戶平穩投放的同事降低注冊成本。

                    策略執行

                    效果達成

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